第428章再劝自杀

4s店是一个口碑非常魔幻的存在。\7^0\0′t?x,t/.`c/o?m′江湖上经常说他们的是四儿子店，因为专门坑老子。

常规认知里这个老子是客户，实则不然。

他们连厂商也坑。

在他们坑客户之前，还要跟厂商先进行一番博弈。

4s店的本质是汽车生产厂商的外包销售渠道，毕竟卖车不是买菜，属于搭建消费，用户买之前都得看车买车试车，这就需要庞大的体系来支撑。

而往往厂家会在这一步选择身前，通过外包的销售方式来实现和客户的互动。

导致一部分4s店成为了二道贩子的存在。

经常投机倒把的人都知道，二道贩子是这个世界上节操最差的一群人。

具体到汽车领域，更是如此。

正常情况下，四儿子店老老实实卖裸车，挣的钱也就是八到十二个点。

这点钱自然是喂不饱二道贩子的，所以他们总想着整点花里胡哨的东西，这些骚操作自然是由用户承担。

首先是价格博弈。

任何销售都知道自驾车的底价是多少，但他们从不会给用户看底价，给个一万块的优惠，还说自己要上楼去跟经理请示。

如果消费者能跟着他上楼，会发现他仅仅是上楼蹲了个坑而已。

除去价格之外，还有pdi检查费丶保险丶车膜丶牌照一堆等着。

客户稍微质疑一下，四儿子店会甩锅说这是厂家要求，他们没有办法。

最终还是由客户和厂家承担了所有。

在卫筱看来，四儿子店是上个事迹的产物，老旧过时且全是负面作用，没必要保留。

“老宋，卖个车而已，没必要给自己请来一群祖宗。”

可宋杰不理解：“话是这麽说，但换个角度看，4s店也是我们的最大客户。”

他觉得卫总的理解有些偏差。

她把四儿子店当做了经销渠道，而宋杰以为这个群体是客户。

无非就是车厂以批量低价的形式，保证了销量，从而降低了流水线的成本。

“之前也有人搞过直营模式，但下场不太好看，毕竟大宗工业品还是需要销售规模的。”宋杰脑海里蹦出很多友商锤死挣扎的画面。

卫筱态度坚决：“那些驴马蛋子怎麽和本总裁比？”

宋杰：..—

“我的意思是，新时代的销售，其实更多的是在网络营销上。”

“至于线下，每个城市保留一到两个交付点就足以。”

“没必要搞得满大街都是。|?2天±禧~小¨说D网~ <无?,[错[内}容?±”

沈欣听了半天，她虽然不愿意给宋杰拨钱，但站队还是偏宋杰。

她只是希望压缩一下成本。

于是出声帮腔道：“那用户在买车之前的流程呢？比如试驾这些。”

“试驾在交付店完成，其他全部在解决，这样会给消费者避掉很多雷。”

宋杰和沈欣不置可否。

消费者是避雷了，可厂家有些踩坑的意思。

这种销售模式业内有人尝试过，下场不怎麽好。

究其原因，还是覆盖面不够，渗透率不高。

也不是每一个准车主都愿意打车穿越城市去另一端试驾车辆的。

这其中的弊端无法用数据量化，但弊端肯定是有的。

沈欣再次尝试：“卫总，关于模式的问题，我们还是再考虑——”

“不用考虑了，我意已决，再劝自杀。”

卫筱嘴硬的不行，因为她知道再怎麽扯，自己也是理亏。

采用直营方式，对销量肯定是有影响的。

可是！

那又怎麽样呢？

按照目前的成本可算，卖一辆车她得亏三万出头。

这已经是无法挽回的事实了。

陈狗拿出的整车方案太扎实，用料太猛，根本赚不了一点。

按照他的说法，后期成本才能降下来盈利。

前期的阵痛是免不了的。

行，阵痛免不了，那我痛的轻一点总行了吧？

前期用直营的方式稍微控制一下销量，少亏即是赚。

等到陈狗那边生产成本降下来，再慢慢扩大渠道。

直营这种方式就很香了。

等于卫筱把销量完全掌控在了自己的手里，随时调控。

不过营销的方式不是洋娃娃最关心的。

在她看来，这次会议的重点在于营销的规模。

“现在生产和销售的大部分事情都已经定了，那麽问题来了，我们风盾汽车的前景在哪里？”

卫筱看向俞兆林，希望从他的嘴里得出几个数字。

市场调研确实也是他的强项。

过去这些日子他一直在精心准备，收集友商同级别竞品的情报，深入了解他们的销量。

最后通过评估，他心里有一个大概的预期。

“之前陈总提出我们挤压b级燃油车的市场，这个市场规模按照前年数据推算，大致是一千二百万辆。”

“不过这块市场目前仍在承压运行，所以未来的年销量大致会在一千万辆左右。e(2白?￡+马a￥书$?=院; ?无?+t错=@内μ,容°a*”

“而这其中大部分都是低端车，并不是我们的主要竞争对手。”

“所以参考bba的年销量，我觉得更为稳妥。”

“我估算，新一年的bba同级别的销量加起来，大约在75万辆左右。”

卫筱听着这个数字，有些意外。

消费者嘴上都在骂燃油车，但身体都很诚实，还是在酷酷买。

75万辆不少了，还要啥自行车？

尤其是陈晨，说话真的不打草稿，嗷喊着要抢占人家的市场。

75万辆，你抢的过来吗？

撑不死你！

你要是全部都拿下来，那你就是宇宙第一大汽车厂商。

毕竟卖的是b级车，不是马路三大妈。

卫筱一想就来气：“你听陈晨嘴上放屁的，他画的饼还少吗？”

俞兆林憨厚的笑着：“我也觉得直接抢占bba的市场并不现实，没所以我觉得参考当前新势力的销量比较靠谱。”

“目前电动车的销量冠军，年销量在50万辆。”

“但人家拥有成熟的销售和生产体系，我们暂时碰不了瓷。”

“和我们情况差不多的一家厂商，也是今年刚入局，成绩很不错，年销量13

万辆。”

“我觉得以这个数据为标杆，是中肯的选择。”

沈欣拿起报表翻找了一下，觉得有些不可思议：“十三万辆？那就是十名开外了？”

有点太少了。

毕竟当时造车的时候是豪言壮语。

可到了定销售目标，一问一个十名开外。

按照榜单往后开，前十的名头还算响亮，再往后就都是些边角料。

和这些品牌混在一起，显然不符合风盾汽车一开始的定位。

宋杰也有雄心壮志：“十三万辆肯定不是风盾汽车的标准，我觉得不鸣则已一鸣惊人，销售规模至少要在20万辆左右，挤进前五。”

俞兆林：“二十万辆的话，我们可能得努力。”

沈欣：“那怕什麽？不鸣则已一鸣惊人，我们顺风要打就打高端局。”

三巨头的信心还是比较足的。

原因无他，陈晨给他们的底气太硬了。

原型车已经定了，他们仁觉得手里有这张牌，梦做大一点不妨事。

可此时的洋娃娃脸色贼难看，连忙矫正会议风向。

“我们毕竟是新手，刚发育，不能太浪。”

20万辆。

一辆亏一万。

本总裁得亏出20亿。

像话吗？

本总裁的初心是为了赚钱来的，雄心壮志的莽进去造车，头一年先搭20亿进去。

我不如去做慈善呢。

自己手下的这群人她也清楚，你给他们定个目标画个饼，他们是真的会吃的。

毕竟水平都不是盖的。

要是一开始销售目标定的很高，这些老六很有可能会实现。

那就亏大发了。

所以卫筱立刻降低大家的：“我们还是理智一些，第一年保五争十。”

“完成五万辆的目标，我们成功。”

“如果达成十万辆，那就是超预期。”

“意淫一时爽，事后很迷茫，不要勉强自己。”

宋杰还在挣扎：“可是——”

“没什麽可是的，再劝自杀，销量目标就按照这个数字去实现。”

离开办公室，三巨头默契的来到了宋姐的办公室。

虽说小老板的营销规模和策略定的比较合理，但他们总觉得这不是自己认识的卫筱。

以前的卫总总是心高气傲，要做就做最好的。

当时没什麽东西的时候，总想着搞创新，动不动就压上全部身价。

现在既有原型车，又有晨盾提供的技术保障，甚至连供应商解决了。

卫总倒是怂了，他们有些想不同。

“我虽然不支持老宋搞那麽多4s店花钱，但小老板的目标业态保守了。”沈欣说道。

“嗯，五万辆的最低目标，我感觉有手就行。”宋杰有点憋屈。

俞兆林虽然是比较保守的那一派，但也觉得眼前的卫总面目全非：“她不会被谁上了身吧？”

“瞎说！”沈欣给他一个白眼。“我感觉是年龄和阅历的增长，让她变得保守了。”

在场的三人年龄都比卫筱大很多，按理说是最保守的时候。

可是自从卫筱入住顺风之后，带领他们创造了一次又一次的奇迹。

现在的他们觉得年纪越大，越应该闯。

万万没想到的是，原来带他们乘风破浪的那个旗手先怂了。

这可不行！

宋杰觉得有道理：“小老板接手顺风也有段时间了，其实也遭遇了不少的事情。”

沈欣：“我就是这个意思，看似来时的路很顺，实则波涛海浪，小老板岁数还没到处变不惊的时候，可能有ptsd了。”

“也是辛苦她了，这么小的年纪就要扛起这麽大的风雨。”

三人对对眼神，思想变得高度统一。

以前是小老板替他们撑伞，让他们从物流巨头一跃成为科创龙头。

别的不说，每个人手里的期权都翻了好几十倍。

不论是感情上还是业务上，他们都不愿意看小老板沉沦下去。

该到他们反哺回去了。

沈欣转头看向宋杰：“之前没有同意你的方案，一方面是花费大，再者就是不够创新。”

“要麽我们再合计合计，再直营这条路上好好钻研一下。”

“如果你有好的方案，我可以想办法再给你挤点钱。”

对事不对人。

沈欣并不是觉得钱花的太多，而是花的不值。

现在小老板已经敲定了直营的方案，这个原则不能更改。

那麽沈欣希望宋杰能下下功夫，把直营玩出花来。

只要在短期内达到五万辆的目标，小老板的信心自然会提升上去。

宋杰着一股劲，想让小老板振作起来，于是拍拍胸脯。

“你等我再研究研究，尽快给你个方案。”

俞兆林也群策群力：“小老板有一点说的没错，新时代了，我们得跟上时代，所以营销这块，你去跟蒋坤碰碰头，他可是个营销鬼才。”

宋杰听从了老搭档们的建议，转头就拐出了办公室，直冲蒋坤所在。

“直销？卫总定的那肯定没毛病，我一万个支持。”蒋坤听完没心没肺点头“你能不能把注意力从你那破电脑上拿开。”

宋杰一看蒋坤就是在神游。

他是除了名的摸鱼怪。

除了卫总亲自交代的任务之外，蒋坤几乎不干任何实质性的活儿。

也不把比他高一级的几位副总裁放在眼里。

“现在讨论的不是销量的问题，而是卫总的信心问题，卫总对你不薄，恩情你总是要还的吧？”

蒋坤抬头：“恩情？我上个班咋还给我干到光之国来了？”

“少扯续子，现在卫总要求要直营模式，但是我觉得这样销量不能保证，你有没有好的建议。”

蒋坤这才完全放下滑鼠。

说归说，闹归闹，摸鱼归摸鱼。

卫总的好他还是记着的。

“其实我认为卫总的想法是对的，传统的营销模式不说效果如何，首先会让年轻人抵触。”

“因为那里充满了不真诚和套路。”

“直营模式就不一样了，销售人员更像是npc，背后由厂家背书，消费者会更信任一些。”

宋杰瞬间觉得通透了很多。

风盾汽车的客户群体已经不是他这样土埋半截的人了，而是那些第一次买车的年轻人。

所以营销的手段，尽量要让他们舒服。

“那你觉得用什麽方式，能够最大化的获客，打动年轻人？”

蒋坤嘴角一：“真诚是必杀技，直接给他们钱。”